2016年00058市场营销学复习资料-名词解释完全版35

    341.成本加成定价法：是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。P=C（1+R）

　　342.目标定价法：是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格。

　　343.认知价值定价法：就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。

　　344.反向定价法：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

　　345.随行就市定价法：是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

    346.投标定价法：通常采用公开招标的办法，即采购机构（买方）在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商（卖方）在规定的期限内投标。

　　347.现金折扣：这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。

　　348.数量折扣：这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物，因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。

　　349.功能折扣：这种价格折扣又叫贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务）。

　　350.季节折扣：这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。